BEDNAR FMT — лідируючий європейський виробник техніки для обробітку ґрунту та сівби, чия продукція, завдяки інноваційності та довговічності, має значну популярність серед українських та закордонних аграріїв.
Останніми роками впізнаваність бренду в Україні суттєво зросла. Це результат не лише високої якості чеської техніки, а й ефективної роботи команди BEDNAR Україна, яку вже сьомий рік очолює Михайло Кришко. У цій бесіді ми дізнаємось про секрети успіху Михайла та стратегії бренду на українському ринку.
Михайле, розкажіть про початок вашої роботи та ключові досягнення на посаді директора BEDNAR в Україні?
— Перш за все, хочу підкреслити, що навіть до завершення сезону цього року ми встановили історичний рекорд продажів серед усіх ринків присутності компанії. Станом на середину літа український ринок замовив техніки на суму близько 25 млн євро. У окремих сегментах наша частка перевищує 70%, що наближається до монополії. Проте залишаються напрямки з великим потенціалом для зростання. Жоден інший ринок раніше не демонстрував подібних результатів. До цього року максимумом було 15 млн євро, досягнуті нами минулого року.
Якщо говорити про 2018 рік, коли я приєднався до компанії, рівень продажів становив лише 1,8 млн євро. Наші плани вийти на двозначні цифри до 2022 року були реалістичними, але повномасштабне вторгнення змінило ситуацію. Незважаючи на це, 2025 рік перевершив очікування: порівняно з попереднім роком, продажі за вісім місяців зросли в 2,2 рази. Це результат стратегії, яка формувалася протягом п’яти років, та наполегливої праці команди та дилерів. Наш маркетинговий сезон триває до жовтня, тому плануємо подальші успіхи.
Михайло Кришко
Це вражаючі показники. Які стратегічні компоненти забезпечили такий успіх?
— Стратегія, закладена 5–6 років тому, постійно вдосконалюється. Головним завданням було підвищити впізнаваність бренду, адже техніка BEDNAR вже тоді відрізнялася якістю, але про це мало хто знав. На початку моєї роботи впізнаваність оцінювалась у 20%. Ми прагнули, щоб кожен аграрій знав про наші технології та яскраво-жовті машини. Зараз цей показник досягає 60–70% завдяки участі у виставках, співпраці з медіа та постійній комунікації з клієнтами.
Важливим фактором є команда. Навіть найкраща стратегія марна без кваліфікованих фахівців. Наша команда складається лише з шести осіб, включаючи мене, але кожен працює на результат з першого дня.
Беззаперечним лідером продажів багато років залишаються передпосівні компактори SWIFTER
Як компанія подолала наслідки повномасштабного вторгнення? — У 2022 році ми свідомо знизили обсяги, дозволивши клієнтам скасовувати замовлення. Це призвело до найнижчих показників за останні роки, але дало змогу переосмислити підхід. У 2023 ми зосередились на відсотковій частці ринку замість абсолютних цифр, що принесло зростання на 168% порівняно з 2022 роком. Український ринок вимагає активної маркетингової роботи: аграрії аналізують інформацію, досліджують техніку сусідів, тому пасивність тут неприйнятна.
Які моделі техніки найпопулярніші серед клієнтів?
— Асортимент BEDNAR постійно розширюється. Цього року ми впровадили ротаційні борони ROTO-MASTER, системи NEVEON для рідких добрив, сівалки DIRECTO та MATADOR. Лідерами продажів залишаються компактори SWIFTER: цього року реалізовано 200 одиниць, що є рекордом для України. Також зростає попит на штригельні борони та глибокорозпушувачі TERRALAND. Окремо відзначу універсальні бункери COMBO SYSTEM, які дозволяють комбінувати різні агрегати, зменшуючи витрати на техніку.
Важливу роль відіграє гарантія: дворічний термін на всі машини підвищив довіру клієнтів. Ми також розширили склади запчастин та покращили сервісне обслуговування.
COMBO SYSTEM дозволяє комбінувати різні типи агрегатів, підвищуючи ефективність роботи
Чи пропонуєте ви спеціальні фінансові умови для фермерів?
— Так, співпрацюємо з чеською страховою агенцією EGAP, яка надає фінансування від 2% річних. Це дозволяє клієнтам заощаджувати при закупівлі великих партій. Також ми маємо власний логістичний відділ у Чехії, що забезпечує швидку доставку за конкурентними цінами.
Як компанія долучається до соціальних ініціатив?
— Ми співпрацюємо з Agrilab над дослідженнями ефективності агротехнологій, а також підтримуємо аграрні університети, відкриваючи навчальні лабораторії. Наші заходи, такі як Дні поля, допомагають молоді ознайомитися з сучасними технологіями.
Чи враховуєте ви запити фермерів при розробці новинок?
— Кожна машина виробляється індивідуально під потреби клієнта. Виробничий цикл займає 8–12 тижнів, а логістика — лише 2–3 дні. Ми регулярно обговорюємо побажання аграріїв із конструкторами заводу, що дозволяє швидко впроваджувати зміни. Наприклад, нова генерація борін ACTROS була розроблена з урахуванням пропозицій українських фермерів.
Посівні комплекси MATADOR поєднують глибокий обробіток ґрунту з висівом за один прохід
Які новинки плануєте презентувати найближчим часом?
— У серпні на Дні поля УКАБ представимо оновлені диско-лапові борони ACTROS з інтегрованим бункером для добрив. Восени плануємо запуск сівалки для просапних культур, яку довго очікували аграрії. Також готуємо нові моделі ротаційних борон, подрібнювачів та систем для рідких добрив.
Де знайти офіційних дилерів BEDNAR в Україні?
— Наша мережа включає шість партнерів: «Агроресурс», «АМАКО», «Ін Форс Груп», Компанія «ЛАН», «НФМ Агро» та «Тайтен Машинері». Працюємо над покращенням якості обслуговування в усіх регіонах.
Ваші побажання українським аграріям?
— Віри в майбутнє, миру та процвітання України як частини ЄС. Важливо рухатися вперед, незважаючи на труднощі.
Про себе…
— Народився у Вільшанському районі Кіровоградщини, закінчив агроінженерію в Кіровоградському Національному Технічному Університеті. Працюю в аграрному секторі з початку кар’єри.
Що найважливіше в бізнесі: знання, досвід чи удача?
— Честність. Решту — знання, досвід — можна набути.
Ваш головний принцип керівництва.
— Чітка стратегія, амбітні цілі та професійна команда.
Що допомагає вам досягати цілей?
— Прагнення до ідеалу в межах можливого. Завжди хочу покращити те, що вже добре.
Розкажіть про родину.
— Дружина, два сини та донька. Сам виріс у багатодітній родині з двома братами та сестрою. Батьки живуть на Кіровоградщині.
Як проводите вільний час? Чи знаходите час для хобі?
— Хобі багато, але часу не вистачає. Востаннє відпочивав у 2021 році. Вільні хвилини присвячую родині.
Який відпочинок вибираєте?
— Активний: гори, море, історичні місця. Зараз на це мало часу.
Ваше життєве кредо?
— Думки матеріалізуються, тому фокусуюсь на позитиві.
Що таке щастя для вас?
— Процвітання України, любов родини, успіхи дітей та реалізація професійних планів.
Ваша порада тим, хто шукає щастя.
— Бути собою. Дотримуватись внутрішньої гармонії.
Найважливіші професійні досягнення?
— Сподіваюсь, вони попереду.
Бліц-питання
Мрія дитинства: керівник
Основна риса: врівноваженість
Слабкість: надмірна довіра
Улюблений книжковий герой: «Чорний Ворон»
Історичний кумир: Святослав Хоробрий
Музичні уподобання: від класики до українського року
Улюблена страва: чеський Татарак
Стиль одягу: зручність перед брендом
Спілкувався А. Сухина, [email protected]
Источник: www.propozitsiya.com
